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柜族宅配给你细分衣柜市场

2015-11-25    688次    

        定制家具的特点是非常的多样的,其中最突出的就是开始非常的多样化。我们都知道在我们日常生活中买家具经常都会因为买不到喜欢的款式而发愁。而定制家具的特点就是打造出非常多样的款式来慢组大家对家具的需要。在定制的过程中我们可以根据自己喜欢的款式去进行量身打造。这个定制家具的特点也是人们喜欢定制家具的一个重要原因。
       我们在选购家具的时候总想买到一款物美价廉的家具。定制家具的特点就是做到了真正的物美价廉,首先定制家具我们直接接触的就是厂家,所有的选材都是我们自己选择,不通过任何的中介这样就直接省去一大笔钱,这也是定制家具的特点之一,这个特点也是很多消费者喜欢定制家具的原因。


        随着居民生活水平的提高,对家具产品的功能性、设计性、空间利用率、个性化等方面的要求会提高。定制家具市场接受度将逐年提升,对传统成品家具及打制家具的替代趋势将越发明显。目前我国定制家具市场主要集中在橱柜及衣柜领域,渗透率分别达到60%、33%。未来定制家具市场规模的扩大包括两个方面:定制家具渗透率的提升及定制模式向其他家具品类的扩张。


  定制家具企业陆续开展大家居战略,逐渐向电视柜、鞋柜、书柜、酒柜等客厅柜体及其他品类延伸。整体家装、3D家装设计软件的普及推动家具消费从购买单品家具向基于整体设计的成套采购发展。随着消费者对定制概念理解的不断深入,定制家具也将在其他领域实现快速替代。


  橱柜市场:14年定制橱柜占有率约60%,每年提升3%。据调研,地柜4延米+吊柜2.5延米+台面4延米是主流橱柜柜形。
  衣柜市场:100平米/套住房平均房间数2-3个,目前定制衣柜占有率约33%,考虑衣柜的普及及定制衣柜占比的提升,占有率每年提升3%,预计中长期占有率可达60%-70%。
  其它柜体:包括书柜、酒柜、鞋柜、电视柜等,其他柜体消费以1.5万/套计算。目前其他领域定制家具占比较低,约5%,预计每年提升5%。
  柜体的品类延伸:定制衣柜、橱柜与其他柜体的原材料采购、设计及生产流程、安装售后等方面共性较大,随着定制企业不断提升柔性化生产能力,切入其他定制产品领域相对容易。同时,各品类可共享品牌影响力、广告营销、终端渠道等资源,品类延伸协同效应明显,成本低,成功概率大。定制家具企业通过定制品类延伸战略可提供一站式采购便利及交叉销售可能性,有望带动客单价及坪效大幅上升。
  涉足全屋定制,协同效应明显,打造品牌:定制家具企业品类延伸空间大,除客厅柜体、卧室柜体等定制产品外,企业还可通过外延、代工、品牌合作等方式切入沙发、床垫及其他成品家具,逐渐具备全屋设计、全屋定制能力。定制家具企业业务延伸空间大,协同效应明显,符合家具消费者一体化消费趋势。


  定制家具品类延伸空间非常大,可复制性强
  行业竞争格局:强者愈强,相对传统的成品家具、打制家具,定制家具属于较“年轻”的行业,在国内发展历程仅十余年,近几年才开始被老百姓广泛接受。由于定制概念在各个家具领域发展程度不同,定制家具企业的成长路径各异,按产品线的不同可分为:定制橱柜企业、定制衣柜企业、全屋定制企业。在竞争实力上,部分率先进入行业的企业凭借先发优势及规模效应逐渐建立起较高的行业壁垒,占据中高端市场;中低端市场门槛较低,主要是区域性品牌企业,市场分散。
  从产品及竞争力两个维度考虑,定制家具市场的参与者包括:
  全国性定制家品牌,如索菲亚、亿尚、好莱客、欧派、柜族宅配等,产品定位中高端,涵盖定制衣柜、其他卧室柜体及客厅柜体等,部分企业产品线延伸至橱柜及其他软装产品等,销售基本覆盖国内一二线城市及大部分三四线城市。产品定位中高端,销售网络覆盖面广,产品以定制衣柜或定制橱柜为主。
  地方性中小厂商,产品以中低端为主,价格较低,产品线较为单一。定制家具企业的竞争力体现在:1)规模经济;2)信息技术水平;3)高质量的产品;4)高效的管理;5)渠道资源与市场开发能力;6)品牌和信誉;7)产品延伸能力。
  规模优势,强者愈强:领先品牌在较长的行业积淀中,摸索出高效规范的生产销售流程,其中索菲亚、好莱客、柜族宅配等企业凭借良好的销售渠道,将实现快速扩张,规模优势明显,市占率将进一步提升。
  较高的信息技术水平:定制家具企业的信息技术改良过程是循序渐进的过程。在定制化生产中,信息技术水平是企业实现成本优化、服务优化的关键环节。以柜族宅配为例,其信息化系统将生产能力提高了10倍,出错率从原20%降至1%以下,材料利用率从原85%提升至90%以上,交货周期由原30天缩短到10天左右。
  柜族宅配品牌信誉好:定制家具作为消费品,需要依靠品牌信誉快速建立客户信任感。